建筑新材料體系
各位伙伴們，各位朋友們,，大家好,！非常榮幸今天應(yīng)慧聰網(wǎng)之邀，能有機(jī)會(huì)在這個(gè)場(chǎng)所和大家進(jìn)行交流,。剛才殷總也說了,，最近涂料市場(chǎng)面臨著供給側(cè)下，經(jīng)濟(jì)下滑的局勢(shì),，那么我們的路該怎么走,？
在十年多前，我曾經(jīng)寫過一篇文章,，叫《中國涂料,，走好！》,。那是篇帶有一種祭文性質(zhì)的文章,。當(dāng)時(shí)整個(gè)涂料行業(yè)在“二外”的攪合下（二外：一個(gè)是外資、一個(gè)是外行）,。外資有資金優(yōu)勢(shì),、人才優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)、還有市場(chǎng)能力優(yōu)勢(shì),，在市場(chǎng)上攻城略地,。另一個(gè)是外行，大伙總覺得涂料行業(yè)利潤大,，好掙錢,，都稀里糊涂往里鉆。甚至那一段時(shí)間,，喝涂料的,，搞涂料人體彩繪的，這里拋出個(gè)三合一功能，馬上就有五合一,、六合一,、九合一，甚至是全能漆,，納米涂料等等,，可謂概念滿天飛，噱頭百出,。涂料成了可以包治百病的萬能藥,，直把市場(chǎng)弄的烏煙瘴氣。所以,，當(dāng)時(shí)我?guī)е鴮?duì)中國涂料方向的憂慮寫了一篇名為《中國涂料,，走好！》的文章,。表達(dá)了深深的憂慮,。
三年前，我在中國涂料工業(yè)協(xié)會(huì)的年會(huì)上,，我又做了一個(gè)演講,，叫《中國涂料，咋走,？》,。以前我們膽大就能賺到錢，只要膽大,，敢說概念就能賺到錢�,，F(xiàn)在呢？在經(jīng)濟(jì)下行的環(huán)境里,，經(jīng)營的壓力越來越大,，員工工資在提升，銀行的融資成本也一直居高不下,，環(huán)保成本,、生產(chǎn)成本也在加大，包括稅收成本也越來越嚴(yán)峻,，銷售價(jià)格一直往下壓�,，F(xiàn)在房地產(chǎn)商的原料采購到處在壓價(jià)，通過招投標(biāo)的方式一層又一層的往下壓價(jià),，按照他們的說法就是,，他們準(zhǔn)備過冬。
昨天,，我見了一家地產(chǎn)公司董事長,，就談到了這個(gè)問題,，我說你們這么壓價(jià)，把成本價(jià)格壓這么低,，你們的品質(zhì)怎么保證呢,？他說我們要過冬，我說：“你們過冬了,，也不能把我們的衣服脫光了披在你們的身上,，你們過冬了,，那我們?cè)趺崔k呢,？”事實(shí)上這是個(gè)需要認(rèn)真想的問題。
十幾年前,，那個(gè)時(shí)候膽大就能賺錢,，現(xiàn)在需要心細(xì)才能過冬。強(qiáng)化我們的管理和成本控制,，提高我們的經(jīng)營管理水平,，減少浪費(fèi)。而且在這種情況下,，就到了需要練內(nèi)功的時(shí)候,，所以我寫了一篇叫《中國涂料咋走？》的文章,，那么怎么走呢,？
這里談的是中小的企業(yè)，涂料行業(yè)絕大部分都是中小企業(yè),。當(dāng)時(shí)我在那篇文章里面說,，涂料企業(yè)可能會(huì)向兩個(gè)極端發(fā)展。要么是小微型發(fā)展,，這種企業(yè)以家族成員為公司組成,，家族成員作為主要員工骨干，有獨(dú)特的市場(chǎng)定位,，有獨(dú)特的工藝和技術(shù)含量,，在一個(gè)局部的市場(chǎng)群里面能夠生存下去，當(dāng)時(shí)我給這個(gè)現(xiàn)象概述為六個(gè)字,，叫“定位,、聚焦、突破”,。
另外一個(gè)方面是往大型企業(yè)的極端走,，所有的人才、客戶,、訂單逐步推向大的企業(yè)集中,。像建筑涂料,，現(xiàn)在中小型的房地產(chǎn)開發(fā)商也逐步的往大型的企業(yè)走，破產(chǎn)的破產(chǎn),，倒閉的倒閉,。我們作為建筑涂料，現(xiàn)在中小開發(fā)商越來越難做,，相應(yīng)的中小涂料企業(yè)和供應(yīng)商越來越難做,。好不容易拿下來訂單，沒準(zhǔn)這個(gè)客戶破產(chǎn)了�,，F(xiàn)在中小開發(fā)商的日子越來越難過,，導(dǎo)致中小的涂料企業(yè)和供應(yīng)商的日子也越來越難過，因?yàn)槟愫貌蝗菀啄孟碌挠唵�,，你的用戶能不能活下來很難說,，而隨著房地產(chǎn)逐步的集中，市場(chǎng)也在集中,，一些涂料企業(yè)也會(huì)逐步向戰(zhàn)略客戶,、戰(zhàn)略集采的方向走。所以我在當(dāng)時(shí)文章中說,，如果沒有核心競爭力的話,，就早早把企業(yè)賣掉。因?yàn)橘u的早了,，還可以賣點(diǎn)錢,，可以養(yǎng)老，還可以做別的投資,。賣晚了,，隨著人工成本越來越高，經(jīng)營成本越來越高,，價(jià)格競爭越來越激烈,，銷售價(jià)格越來越低，經(jīng)營成本越來越高,，到那時(shí),，周轉(zhuǎn)不靈的困難就來了。你如果不甘心,，就需要到銀行融資,，用民間融資來維持周轉(zhuǎn)，甚至借高利貸,。這樣一來,，負(fù)債越滾越多。到最后賣的時(shí)候,，也只是夠你還債的,，弄不好就會(huì)辛辛苦苦十幾年,，一覺睡到創(chuàng)業(yè)前。
所以三年前我就說,，如果沒有獨(dú)特的核心競爭力的話,，最好賣掉轉(zhuǎn)行。如果有核心競爭力,，要么把你的企業(yè)做強(qiáng),，小強(qiáng)也好。規(guī)模不大,，有獨(dú)特的核心競爭力,，也可以。如果沒有獨(dú)特核心競爭力,，不能做到“定位,、聚焦、突破”這個(gè)方針,，將來要想做好很難，因?yàn)榇笙磁频臅r(shí)代已經(jīng)到來,。至于下一步路該怎么走,，我也在探討中，也歡迎大家如果有時(shí)間,，我們?cè)俳涣�,，因�(yàn)闀r(shí)間有限，不多說了,。謝謝大家,！
