建筑新材料體系
序言：這是一篇振聾發(fā)聵的文章，它不僅是對(duì)建筑涂料行業(yè)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)進(jìn)行了剖析,，而且對(duì)整個(gè)現(xiàn)階段中國(guó)中小型建材企業(yè)都有啟迪,。“誰動(dòng)了我的奶酪？”社會(huì)在變，經(jīng)營(yíng)環(huán)境也在變，我們的經(jīng)營(yíng)模式和組織模式是否也在變,？富思特制漆（北京）有限公司董事長(zhǎng)郭祥恩先生以很強(qiáng)的憂患意識(shí)從整個(gè)行業(yè)的角度對(duì)同業(yè)者提出了忠告。
建筑裝飾裝修缺不了涂料,。我國(guó)涂料行業(yè)今年發(fā)展很快,，總產(chǎn)量?jī)H次于美國(guó)列世界第二，然而,，我們的涂料產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)卻是畸形的,，如企業(yè)規(guī)模偏小、涂料市場(chǎng)上知名民族品牌寥寥,，為此,，“十一五”涂料行業(yè)的發(fā)展目標(biāo)主要有：“大力扶植中國(guó)涂料名牌產(chǎn)品和企業(yè)，建立健全技術(shù)創(chuàng)新體系,；支持大企業(yè)集團(tuán)的成長(zhǎng),，力爭(zhēng)培育10家以上年銷售額10億元的企業(yè)，百家年銷售額超1億元的企業(yè),，使排名前30位企業(yè)集團(tuán)的產(chǎn)量和銷售額在行業(yè)中比重超過60%,，淘汰大多數(shù)小企業(yè)”等。
富思特制漆（北京）有限公司是一家非常優(yōu)質(zhì)的企業(yè),，通過公司文化,、制度和流程的再造，成效顯著,，并以超常規(guī)的發(fā)展速度持續(xù)增長(zhǎng)著。該公司組織編寫的《建筑涂料施工應(yīng)用技術(shù)》,，《建筑保溫施工應(yīng)用技術(shù)》即將出版,，把自己的多年研究成果貢獻(xiàn)給同行,，反映了公司經(jīng)營(yíng)者的視界和胸懷。在我們因環(huán)境的變化而經(jīng)營(yíng)舉步維艱的時(shí)候,，我們是否也尋找一下標(biāo)桿,？
富思特制漆（北京）有限公司已經(jīng)是國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)的百?gòu)?qiáng)，正努力進(jìn)入前30強(qiáng),。富思特能夠在十年的時(shí)間里發(fā)展到今天的規(guī)模,，就是因?yàn)樗麄冇袃?yōu)秀的企業(yè)文化、領(lǐng)先的技術(shù)創(chuàng)新能力,、引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的“涂料保溫施工一體化”的戰(zhàn)略思想和一支按“戰(zhàn)區(qū)”編制的精英團(tuán)隊(duì),，當(dāng)然，最關(guān)鍵的是企業(yè)有最優(yōu)秀的領(lǐng)頭羊——《涂料走好》的作者郭祥恩先生,。郭先生是全才,，《涂料走好》僅僅是他鼓勵(lì)和警示涂料業(yè)同行們的感言。有心人更想分享他的思想,，多討他幾篇文章,，多幾次言謀的機(jī)遇。
又一年過去了,，涂料市場(chǎng)似乎告別了曾經(jīng)的膚淺和浮躁,，嘗到了由此而來的悲情與無奈，變得沉寂而理性,�,；ぴ系某掷m(xù)漲價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)的持續(xù)加劇,，營(yíng)銷花樣的伎窮,，應(yīng)收帳款的居高不下，使大批以生產(chǎn)家私漆,、建筑漆為主的生產(chǎn)企業(yè)苦不堪言,，加速了部分生產(chǎn)廠家的關(guān)停并轉(zhuǎn)，使涂料領(lǐng)域的重新洗牌過程大步前移,。
涂料行業(yè)是中國(guó)企業(yè)的縮影,，是一個(gè)新興而又傳統(tǒng)的行業(yè)。在我們告別外墻裝飾從清水墻到水涮石再到涂料,；內(nèi)墻裝飾從麻刀石灰到大白粉再到涂料僅用了二三十年的時(shí)間,，這個(gè)時(shí)間大致與中國(guó)從“千萬不要忘記階級(jí)斗爭(zhēng)”、“狠批私字一閃念”的時(shí)代到現(xiàn)代商業(yè)模式基本成型的年代同步,。隨著商業(yè)文明的從零起步到逐步完善,、物資的匱乏到市場(chǎng)過剩、從賣方市場(chǎng)到買方市場(chǎng)的更替過程,，創(chuàng)造了只要大膽就能賺錢的無數(shù)機(jī)遇,。直到現(xiàn)在很多“過來人”還在對(duì)粗放式經(jīng)營(yíng)或不懂經(jīng)營(yíng)也能賺錢的時(shí)代寄予無限的懷念和眷戀,。
涂料已先行走向成熟：
一、中國(guó)涂料有10000余家,，市場(chǎng)總?cè)萘?80億元,，行業(yè)前十名之和約80億元，其他400億份額由近10000家分配,，平均每家年產(chǎn)值約400萬元,。年產(chǎn)值超過5000萬的不足3%，如果把產(chǎn)值5000萬以上的市場(chǎng)份額減去,，剩下的企業(yè)年產(chǎn)值將在100萬左右,，甚至更低。行業(yè)的規(guī)模普遍偏小,，反映了行業(yè)進(jìn)入門坎之低,，因此“弄臺(tái)洗衣機(jī)也可生產(chǎn)涂料 ”、“支口大鍋就可生產(chǎn)涂料”,、“砌個(gè)池子就可生產(chǎn)涂料”的戲言不戲,。
二、低門檻的行業(yè)進(jìn)入,，一方面反映了行業(yè)管理水平普遍不高,，模仿品、假冒品變得普遍,。使行業(yè)內(nèi)大型企業(yè)的市場(chǎng)增長(zhǎng)力度因假冒品的充斥而被分解,。中國(guó)特有的經(jīng)濟(jì)政治機(jī)制使假冒品的打擊力度與市場(chǎng)對(duì)這一力度的需求變得極不相稱。而企業(yè)大張旗鼓的自行打假,，又容易造成公眾對(duì)自身品牌的信任缺失,，使有規(guī)模的大型企業(yè)不得不負(fù)重前行。
三,、社會(huì)行業(yè)平均利潤(rùn)率為12%,，一個(gè)行業(yè)利潤(rùn)率如低于社會(huì)平均利潤(rùn)率，預(yù)示著該行業(yè)的成熟度和競(jìng)爭(zhēng)激烈程度超過其他行業(yè),。中國(guó)涂料行業(yè)利潤(rùn)率為4.79%,，家私漆的利潤(rùn)率為2%左右，這一數(shù)字甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于6.2%的當(dāng)前銀行貸款利率,，低于這一數(shù)字則預(yù)示著行業(yè)大洗牌的時(shí)代已經(jīng)來臨,。
四、行業(yè)“二外”的加入使行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈,。一是外資加入,，隨著中國(guó)加入WTO的進(jìn)一步深化，國(guó)際涂料大鱷競(jìng)相進(jìn)入中國(guó),，在全國(guó)各地四面開花,，紛紛建廠,，攜資金及管理優(yōu)勢(shì)蠶食鯨吞,。幾家大的國(guó)產(chǎn)品牌如華潤(rùn),，美涂士，嘉寶利,，神州等也雄心勃勃,，趁勢(shì)攻城略地。但在公司治理及品牌運(yùn)行上和國(guó)際涂料大牌相比顯得薄弱和稚嫩,，無法與其抗衡,。二是外行介入，由于社會(huì)上有化工涂料是高利行業(yè)的認(rèn)知誤區(qū),，仍不斷有新的其他行業(yè)資本涌入,，外行的介入加劇了競(jìng)爭(zhēng)的無序性。一旦進(jìn)來,，才發(fā)現(xiàn)涂料利潤(rùn)與想象大相徑庭,，匆匆忙忙地搞些價(jià)格戰(zhàn)，概念戰(zhàn)甚至搞些莫名其妙的營(yíng)銷遽頭,，然后偃旗息鼓,，悄然引退。
五,、中國(guó)涂料市場(chǎng)總量迅速增長(zhǎng),，但這種增長(zhǎng)速度已遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于隨著資本進(jìn)一步涌入而形成的生產(chǎn)能力的增長(zhǎng)速度。因而出現(xiàn)了市場(chǎng)總量增加,，而企業(yè)單體產(chǎn)值普遍下滑的局面,。
六、房地產(chǎn)系統(tǒng)121號(hào)文的頒布,，尤其是宏觀調(diào)控的推行,，銀行金融資本對(duì)房地產(chǎn)業(yè)資金供應(yīng)限制。使房地產(chǎn)開發(fā)商把融資的目光轉(zhuǎn)向下游的墊資扎款,，雖然政府對(duì)這一現(xiàn)象制止的三令五申,，但在中國(guó)特有的經(jīng)濟(jì)機(jī)制下和經(jīng)營(yíng)環(huán)境中顯得蒼白乏力。勢(shì)必對(duì)下游產(chǎn)業(yè)鏈造成連鎖沖擊,，墊資扎款現(xiàn)象將更加嚴(yán)重,。使應(yīng)收帳齡延長(zhǎng)，如果廠家催收急促,，則以物抵債,。如北京一家涂料廠家去年年底前所收抵債的物品有房屋、汽車,、酒類,、毛毯,、甚至火腿腸和烤鴨等等不一而足。一般抵債價(jià)格都會(huì)比實(shí)際價(jià)格高出許多,，廠家把抵債物拿來后,，實(shí)際上造成經(jīng)營(yíng)貶值。
七,、涂料行業(yè)的夸張炒作一方面顯示了它的成熟,、另一方面也顯示了浮躁。涂料行業(yè)在中國(guó)的市場(chǎng)空間充其量包括工業(yè)用漆在內(nèi)不超過五百個(gè)億,，在中國(guó)也就是人均三十元人民幣左右,，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占極微弱的比重�,？稍诿襟w投放量及公眾認(rèn)知度上卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過公眾經(jīng)濟(jì)生活中貨幣化的經(jīng)濟(jì)份額,。這顯示了它的市場(chǎng)成熟度及競(jìng)爭(zhēng)激烈性，可是它的競(jìng)爭(zhēng)手段及方式又顯示了它的浮躁和初始性,，如有競(jìng)爭(zhēng)者相互攻擊的,、有搞人體彩繪的、甚至有人情急之下把它當(dāng)成了飲料,，用健康去換銷售額,，涂料畢竟是礦物化學(xué)品，不是牛奶,，不是食品,，這樣的炒作未免夸張了些。試想如果有人買了你的涂料也想嘗嘗味道,，發(fā)現(xiàn)非但不是美味,，還要去一趟醫(yī)院，是不是對(duì)你的產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生失望,？據(jù)說后來又有一家模仿了一回,，結(jié)果不但沒有引起轟動(dòng)，卻換來了公眾廉價(jià)的憐憫和不解,。
一旦有人突發(fā)奇想,，搞出個(gè)新概念來，大家群起而效之,，直到炒爛為止,。如有炒綠色產(chǎn)品的、有炒健康環(huán)保產(chǎn)品的,、有炒所謂納米產(chǎn)品的,。有人搞出個(gè)三合一，就有人搞了五合一，甚至八合一直到全能漆……等林林總總,、浮浮揚(yáng)揚(yáng),、奇招迭起、遽頭百出以吸引公眾眼球,。中國(guó)涂料企業(yè)有一萬余家,，絕大部分企業(yè)是小企業(yè)，甚至是超小企業(yè),。這一方面說明行業(yè)進(jìn)入門檻低,，使模仿產(chǎn)品,、假冒偽劣產(chǎn)品的肆虐變得極為容易,。另一方面大家粉墨登場(chǎng)的炒作反映了行業(yè)市場(chǎng)的成熟、預(yù)示了一些企業(yè)已經(jīng)走向了精疲力竭,。
八,、中東局勢(shì)的變異，石油價(jià)格堅(jiān)挺上揚(yáng)導(dǎo)致化工原料持續(xù)升高,，使涂料行業(yè)有一種釜底抽薪的感覺,。化工原料價(jià)位上揚(yáng)達(dá)到了30%,，甚至有些產(chǎn)品超過了40%,，使銷售價(jià)格低于成本價(jià)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，又使涂料企業(yè)間產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整不可能同步,，一家企業(yè)一旦調(diào)價(jià)，其銷售網(wǎng)絡(luò)就會(huì)品牌轉(zhuǎn)移,。造成涂料企業(yè)調(diào)價(jià)是找死,，不調(diào)價(jià)是等死的局面。
我們面臨的是：專業(yè)人才成本增加,、產(chǎn)品銷售價(jià)格降低,，原材料價(jià)格上漲，管理成本加大,，企業(yè)文化惡化,，利潤(rùn)空間急劇下降甚至虧損，宏觀調(diào)控導(dǎo)致企業(yè)現(xiàn)金流困窘而雪上加霜,。怎么辦,？也許我們很委屈、很悲情,，不明白我們經(jīng)營(yíng)很努力,，愿望很善良，為什么卻落得如此下場(chǎng)？
“逝者如斯夫”,！誰動(dòng)了我們的奶酪,？我們更應(yīng)該問問我們的組織是否還停留在粗放經(jīng)營(yíng)、傻子賺錢的時(shí)代,？我們需要突圍,！我們需要再造！我們需要文化再造,、制度再造,、流程再造、戰(zhàn)略再造,！面臨風(fēng)云激蕩,、大浪淘沙的時(shí)代，使人不由想起美國(guó)總統(tǒng)亞伯拉罕.林肯的一段話,；“我相信,，在不久的將來，一場(chǎng)風(fēng)暴就要襲來,。它讓我感到不安,，讓我渾身顫抖。因?yàn)�,，我們�?guó)家的安危正系于一旦---企業(yè)巨人已經(jīng)登上了王位”,。
富思特制漆（北京）有限公司經(jīng)過變革再造,已經(jīng)取得了顯著成效�,！巴苿�(dòng)精細(xì)化管理,打造精英化團(tuán)隊(duì)”,，因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)工資成本最低，可管理成本最高,，而不稱職的員工又是最高昂的成本,。在經(jīng)營(yíng)上貫徹“以速度抗擊規(guī)模、以精專阻擊大鱷”的方針,。致力于管理與組織的進(jìn)化,，致力于企業(yè)全員素質(zhì)的提升，致力于組織力度,、速度,、激情和團(tuán)隊(duì)精神的淬煉，致力于文化,、制度和流程的再造,。把商業(yè)社會(huì)的價(jià)值取向銘刻在集體意識(shí)當(dāng)中。為企業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)奠定了基礎(chǔ),。使公司利潤(rùn)增長(zhǎng)率大于業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率,，這標(biāo)志著企業(yè)管理在精化,，生命力在強(qiáng)化。只有破產(chǎn)的企業(yè)沒有破產(chǎn)的行業(yè),，只有做不成事的人沒有做不成的事,。競(jìng)爭(zhēng)，是上帝賜給我們最好的老師,，它教會(huì)了我們進(jìn)步的方向,。
浴火重生，愿中國(guó)涂料同行走好,！
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